关于川商

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恰似冬天里的一把火,《川商》杂志的创刊点燃川商创新创业的激情,标志着川商有了一个展示自己的窗口与合作交流的平台。从此,企业与政府、企业与社会、企业与市场更加紧密,将共同开拓一条走出四川、走向世界的道路。我想说的是,无论是创办《川商》还是做大做强川商,都有一个内外互动的问题,都有一个立足点问题。只有立足四川,深深扎根四川,才能更好更快地走出四川。

扎根四川才能走出四川,正是很多川商做大做强的成功之路。到宜宾看一看“五粮液”集团那令人惊叹的“十里酒城”,你会发现“五粮液”的根基有多么深厚;到绵阳看一看那比肩而立的 “科技城”与“家电城”,你就会发现“长虹”等企业的自主创新与市场拓展的互动有多么紧密,正所谓“根深才能叶茂”。还有那后来居上的希望集团、通威集团、宏达集团,哪一个不是在四川站稳了脚跟,才一步一步走出四川的?几年前,我曾经采访新希望集团董事长刘永好先生。谈及家族企业社会化问题时,刘永好告诉我:新希望集团的发展理念是 “与祖国一起发展,与人民携手致富,与社会共同进步。”回忆起刘氏兄弟当年1000元起步的创业历程,刘永好满怀深情地说:“没有家乡人民的爱护,就没有新希望的今天。面对经济全球化的浪潮,新希望集团要走向全国、走向世界,但它的根在四川。”好一个“根在四川”!刘永好说出了川商致富思源、富而思进的共同心声,也道出了川商做大做强的根本动力。

做人贵有自知之明,经商贵在量力而行。正在创新创业的川商为什么要扎根四川才能走出四川呢?这里有一个求真务实的创业思路和竞争策略问题。一般而言,创新创业都面临着缺资金、缺技术、缺人才、缺经验、缺产品、缺市场的严峻挑战,最困难的是如何起好步,找准立足点,在市场竞争中站稳脚跟。最明智最现实最有效的选择是从自身实际出发,从小生意做起,从身边的商机抓起,以小博大,以近博远,扬长避短。这就好比唐僧师徒西天取经,“敢问路在何方?路在脚下!”尽管孙悟空一个跟头能翻十万八千里,但为了保护肉眼凡胎的唐僧取得真经,还得一步一个脚印走下去;九九八十一难,一难也不能少!在激烈的市场竞争面前,创新创业之路比唐僧取经更为艰险,只有求真务实者能够走得更远,只有知己知彼者能够出奇制胜。想当年,刘汉元白手起家,念的就是他在水产学校取来的“养鱼经”。正是由于起步实,立足稳,路子正,今日通威集团才创造了走向全国的奇迹!

从市场竞争角度看,四川历来是国内外商家必争之地。四川最大的资源和优势是什么?就是8700多万人口的市场需求创造的大市场。对于川商来说,8700多万人口的市场需求本身就是最大的商机和最大的竞争力。俗话说,近水楼台先得月,强龙难斗地头蛇。川商在川占尽天时、地利、人和,如果连自己身边的商机都抓不住,又怎么去参与全球化的市场竞争?无论是从竞争策略还是竞争实效而言,占领本地市场总是比占领外地市场风险更小、成本更低、收益更大。现在的竞争态势是,全世界客商都看好四川市场,都不惜血本来争夺四川这块“大蛋糕”,我们为什么要放弃呢?我们用十分的力量就可以占据自己百分的市场,为什么要用百分的力气去占领别人一分的市场呢?所以,立足四川、扎根四川,既是川商的务实之举,也是川商的竞争之本。

扎根四川才能走出四川,不仅是一个竞争策略问题,而且是一个发展战略问题。加入世贸组织后,国内外市场联系更加紧密,国内竞争国际化,国际竞争就在我们家门口。经济全球化主要表现在两个方面:一是人家走进来,占据我们的市场;二是我们走出去,开拓国际市场。目前,不少国外品牌在国内市场占有份额已经达到了70%,其中碳酸饮料市场占有份额为90%,化妆品市场为75%,涂料市场为45%,轿车市场为71.5%。正是在这样一种竞争格局下,135户世界500强企业落户四川。我们要思考的是,微软来了,英特尔来了,爱立信来了,四川的企业怎么办?“川货”怎么办?我们应该如何 “与狼共舞”?

面对经济全球化的市场竞争,我们要采取合作竞争的新思路,鼓励更多的川商走出去,借船出海,借地生财,与国内外大型跨国公司合作竞争,形成“你中有我,我中有你”的发展态势,在内资与外资的互动中实现双赢。与此同时,我们更要鼓励川商扎根四川,立足于“川货”的自主创新,博采众长而坚持本色,广集百家而不失自我,以做大做强“川货”为根本出路。无论现在还是将来,川商的前(钱)途命运都要由“川货”的兴衰而定。没有“川货”哪有川商?做大做强川商必先做大做强“川货”;唯有做大做强“川货”,方能做大做强川商。

正是川商和“川货”的共同期盼,《川商》杂志应运而生!好似春天里的一滴水,润物无声,从雪山走来,顺川江东去!

梅松武

编辑:张睿 [关闭窗口]